Chaque année, novembre sonne la grande saison du black Friday, des offres chocs, remises XXL et opérations flash.
Les boîtes mail débordent, les timelines clignotent et les entreprises rivalisent d’imagination pour “faire du volume”.
Chez Pouey International, nous avons choisi une approche différente.
Car à quoi bon augmenter les ventes… si les factures ne sont pas payées ?
Le mythe de la remise miracle
Les promotions agressives se veulent rassurantes : elles promettent du chiffre d’affaires rapide et une fin d’année plus confortable.
Mais la réalité économique est plus subtile : une marge entamée ne se reconstruit pas. Et surtout, une vente réussie ne devient une réussite financière QUE lorsque le règlement est encaissé.
En période de tension budgétaire, la véritable force d’une entreprise n’est pas sa capacité à baisser ses prix, mais sa capacité à sécuriser ses revenus.
Ce que font nos clients : protéger.
Pendant que les concurrents occupent le terrain avec des pourcentages en rouge, nos clients choisissent une stratégie différente :
- Préserver leurs marges, même en période commerciale intense.
- Filtrer les clients risqués, surtout lorsque la tentation est de “faire du volume à tout prix”.
- Renforcer la visibilité sur la solvabilité de leurs partenaires.
Résultat : moins d’impayés, une trésorerie plus stable et une croissance plus saine.
C’est en novembre que se jouent les marges d’hiver, pas dans les remises, mais dans les décisions de crédit.
L’approche Pouey International : sécuriser avant de vendre
Chez Pouey International, nous aidons depuis des décennies les entreprises à vendre… en confiance.
Un accord commercial solide, c’est :
- un client analysé,
- un risque maîtrisé,
- une facture qui sera réellement payée.
Une solution simple : moins de bruit, plus de maîtrise
Notre conviction est claire : en novembre, la priorité n’est pas la visibilité, mais la prudence. L’entreprise qui maîtrise son risque client protège immédiatement sa marge. La rentabilité se construit par la sécurité.
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27.11.2025
